直击功绩诠释会 | 酒鬼酒总司理程军恢复内参品牌营收下滑67%：刻下计谋以稳价为主，短期不追求量

　　每经记者|于垚峰    

　　2024年，酒鬼酒功绩确实腰斩，相等是高端品牌内参出现67%的大幅下滑。

　　5月27日下昼，在酒鬼酒的功绩诠释会上，公司党委通知、总司理程军在回答《逐日经济新闻》将进酒记者以投资者身份提议的何如破局营收下落，相等是高端的内参系列销售大幅下滑的问题时暗意，受行业弱周期影响，高端白酒举座需求下落昭着，且价钱带受头部企业挤压，竞争压力增大，在刻下环境下内参品牌计谋以稳价为主，短期内并不追求量的大幅普及。

　　在回答投资者对于何如看待白酒行业中短期的调度时，酒鬼酒供销有限包袱公司总司理王恒俊以为，行业短期调度会加多企业主义难度，导致行业竞争加重，但对于行业健康度普及有积极作用。酒鬼酒将发达品牌、产区、香型等私有上风，坚捏聚焦打透策略，打造互异化佳构酒企。

　　内参品牌短期内不追求量

　　2024年，酒鬼酒兑现营收14.23亿元，同比确实腰斩，在酒鬼酒的“三大系列”中，定位高端的内参品牌下落幅度最大，营收2.35亿元，同比下落了67.06%。

　　酒鬼酒营收下落，相等是高端的内参销售下滑，公司有何破局之说念？程军暗意，受行业弱周期影响，高端白酒举座需求下落昭着，且价钱带受头部企业挤压，竞争压力增大。在刻下环境下内参品牌计谋以稳价为主，短期内并不追求量的大幅普及。

　　公司家具有内参、酒鬼、湘泉三大品类，障翳全价钱带，内参品牌计谋以稳价为主。为提振价钱，2024年内参品牌对2021版内参进行换代升级，推出内参甲辰版，短时候内内参品牌处于新老家具共存的现象，对销售有一定影响，内参甲辰版兑现对内参系列举座的撑捏还需时候。

　　程军暗意，2025年将从品牌力、家具力、渠说念力、系统力四方面兑现销售质地的普及。品牌力方面，以“文化+产区”为双核，构筑互异化壁垒，普及品牌张力，强化互异化上风，凸起酒鬼酒的产区上风、香型上风和文化上风。家具力方面，梳理家具价值链，升级家具矩阵，构建“2+2+2”计谋单品体系，即2个计谋单品（内参、红坛）、2个重心单品（好货、透明装）、2个馥郁香基础单品（内品、湘泉）。

　　不时激动BC联动普及市集动销

　　对于投资者真贵的稳价圭表问题，程军暗意，通过梳理家具结构，酒鬼酒SKU压减50%，削减的SKU主淌若专销包销等低效益家具，当今如故完成。同期，字据市集本色需求合理配置新品，幸免同质化；通过削减条码，加大C端用度促进动销；通过数字化时期兑现用度精确投放。总的来说，通过促动销、精确供给、库存动态处理等方面褂讪家具价钱。

　　在谈到公司的营销和用度矫正时，酒鬼酒供销有限包袱公司总司理王恒俊暗意，公司2022年下半年运转全面激动BC联动营销方法矫正，其中最中枢部分便是用度矫正。2024年有关矫正已获取阶段性见效，具体象征是酒鬼酒中枢家具末端分销量与糜费者动销量大幅普及，糜费者动销量高出末端分销量，末端分销量高出经销商进货量。接下来，酒鬼酒将不时激动渠说念高利润的BC联动方法，进一步普及市集动销。

　　在渠说念方面，2024年酒鬼酒经销商数目为1336家，较2023年的1774家减少了438家，数目缩减约24.7%。不仅如斯，公司前五大客户的纠合度亦鄙人降，2024年前五大客户的销售额占比为26.01%，大幅低于2023年的34.84%和2022年的37.33%。

　　对此，王恒俊暗意，2024年公司重心责任之一是提高经销商质地。部分低效经销商不再续签协议；另外受行业周期影响，经销商赢利难度加多，部分袖珍经销商主动退出。经由梳理，当今公司举座经销商军队质地昭着普及，褂讪性增强。

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包袱剪辑：王翔